La internacionalización ya no depende únicamente de cuestiones comerciales, fiscales o logísticas. El cumplimiento de las obligaciones ambientales se ha convertido en un elemento que las empresas deben analizar antes de comercializar sus productos en otros mercados.
El pasado 18 de septiembre, Heura participó junto a Cámara Valencia en la jornada “Internacionalización y nuevas obligaciones ambientales”, un encuentro celebrado en la sede de Cámara Valencia y dirigido especialmente a empresas importadoras, distribuidoras, exportadoras e internacionalizadas.
La jornada reunió a representantes de 45 empresas de la Comunitat Valenciana para abordar cómo el nuevo escenario regulatorio europeo afecta a sus operaciones internacionales. Cámara Valencia Internacional
El cumplimiento ambiental, una nueva variable en la internacionalización
Expandirse a un nuevo mercado implica analizar cada vez más variables antes de realizar la primera venta.
A las decisiones habituales sobre precio, distribución, logística o fiscalidad se suman las obligaciones derivadas de la Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP) y del nuevo marco europeo de envases.
Durante la jornada se puso sobre la mesa una cuestión especialmente importante: las obligaciones de una empresa pueden cambiar de un país a otro incluso cuando se comercializa exactamente el mismo producto.
Por ello, antes de entrar en un nuevo mercado resulta fundamental determinar qué envases se ponen en circulación, quién es considerado productor en cada caso, dónde se convertirán previsiblemente esos envases en residuo y qué empresa debe asumir las correspondientes obligaciones ambientales.
Además, el análisis no debe limitarse únicamente al envase que llega al consumidor. Cajas, palés, film, flejes y otros elementos utilizados durante la distribución también pueden estar sujetos a obligaciones específicas.
De la normativa a la operativa real
Uno de los principales objetivos de la jornada fue trasladar las obligaciones regulatorias a situaciones reales de empresa.
Durante su intervención, José Vicente Ronda, socio director de Heura, abordó cuestiones como el Sistema de Depósito y Reembolso (SDR) en Portugal, la figura del Representante Autorizado y la necesidad de analizar la RAP antes de comercializar productos en otros países. Cámara Valencia
El cumplimiento ambiental puede tener consecuencias directas sobre áreas que van mucho más allá del departamento de medio ambiente: operaciones, ventas, compras, exportación, legal, compliance, logística o incluso los sistemas de facturación.
Un incumplimiento o una planificación tardía puede traducirse en retrasos en el lanzamiento de una referencia, requerimientos de clientes o distribuidores, costes ambientales que no habían sido contemplados inicialmente o dificultades para operar en determinados mercados.
Por eso, anticipar las obligaciones RAP permite incorporar el cumplimiento ambiental a la estrategia de internacionalización desde el principio, en lugar de resolverlo cuando el producto ya está preparado para comercializarse.
Portugal: un ejemplo de cómo una obligación ambiental afecta al negocio
Portugal fue uno de los casos prácticos analizados durante la jornada.
El país cuenta con requisitos específicos que las empresas deben considerar al comercializar determinados productos, incluyendo la figura del Representante Autorizado y, para determinados envases de bebidas, el Sistema de Depósito y Reembolso (SDR).
El SDR portugués establece un depósito de 0,10 € por unidad para determinados envases primarios no reutilizables de bebidas. Este importe debe trasladarse a lo largo de la cadena de distribución e integrarse correctamente en aspectos como la facturación y el precio mostrado al consumidor. Cámara Valencia Internacional
Es un buen ejemplo de cómo una obligación inicialmente percibida como «ambiental» puede acabar afectando directamente a precios, márgenes, sistemas informáticos, logística y planificación comercial.
Refresco Iberia: la experiencia de una empresa internacional
La jornada contó también con la participación de Refresco Iberia en una mesa redonda moderada por José Guaita, socio de Heura. Cámara Valencia
Su experiencia permitió trasladar la normativa a operaciones empresariales reales.
Cuando una compañía trabaja con diferentes países, marcas, distribuidores, importadores o fabricación para terceros, determinar quién asume la responsabilidad ambiental puede requerir analizar cada operación individualmente.
Un caso abordado durante la jornada mostró precisamente esta complejidad en una operación en Francia: fue necesario estudiar aspectos como la marca bajo la que se comercializaba el producto, quién encargaba su fabricación, quién actuaba como importador, los requisitos del cliente y qué envases llegaban finalmente al mercado para poder establecer correctamente las responsabilidades. Cámara Valencia Internacional
PPWR: anticiparse al nuevo escenario europeo
A todo ello se suma el Reglamento europeo sobre envases y residuos de envases (PPWR), que está transformando progresivamente las obligaciones relacionadas con el diseño, comercialización y gestión de los envases en la Unión Europea.
Para las empresas internacionalizadas, esto hace cada vez más necesario analizar el cumplimiento ambiental antes de lanzar un producto en un nuevo país.
La cuestión deja de ser únicamente «¿podemos vender este producto en este mercado?» para incorporar otras preguntas:
¿Quién es responsable de los envases? ¿Qué obligaciones RAP existen en ese país? ¿Necesitamos un Representante Autorizado? ¿Qué registros y declaraciones debemos realizar? ¿Qué costes ambientales debemos incorporar al producto?
Responder estas cuestiones antes de iniciar la comercialización permite reducir riesgos y planificar mejor la entrada en nuevos mercados.
Del cumplimiento a la estrategia
La principal conclusión de la jornada fue clara: la RAP y el cumplimiento ambiental deben formar parte de la estrategia de internacionalización de las empresas.
Analizar estas obligaciones con antelación permite conocer los costes reales de entrada en un mercado, preparar correctamente la operativa y reducir el riesgo de retrasos o incidencias una vez iniciada la comercialización.
En Heura ayudamos a las empresas a identificar y gestionar sus obligaciones de Responsabilidad Ampliada del Productor en España, Portugal y otros mercados internacionales, convirtiendo la normativa ambiental en un proceso planificado y gestionable.
¿Tu empresa vende o quiere empezar a vender en otros países?
Antes de entrar en un nuevo mercado, podemos analizar qué obligaciones RAP afectan a tus productos, envases y modelo de comercialización.